¿Qué es lo que hace un Manager Musical?

¿Qué es un Manager Musical?

Un Manager es una figura profesional cuya responsabilidad es planear, asesorar y gestionar la carrera de un artista. Aunque no exista solamente un tipo de Manager, en este artículo nos vamos a enfocar en el que normalmente se conoce cómo MANAGER ARTÍSTICO. Los dos aspectos que se consideran imprescindibles para esta figura profesional son los contactos (y/o la habilidad y capacidad de generarlos) y la visión.

La industria musical, aunque radicalmente cambiada con la llegada de la era digital y de internet, sigue siendo un ambiente que se mueve sobre todo por contactos. Y con razón: no dejamos de ser humanos que quieren trabajar con otros humanos. Con la inflación de oferta artística y miles y miles de nuevos artistas que quieren escalar la industria, la capacidad de dar con las personas correctas y ser una persona capaz de construir relaciones y vínculos comerciales es fundamental en este ambiente. Por eso, a un Manager se le requiere ese carisma, empatía y capacidad de desarrollar relaciones de todo tipo, con los diferentes sujetos de la Industria.

La visión representa lo que se quiere obtener para el artista y la capacidad de encontrar las herramientas para lograr el objetivo. Un Manager que no tenga visión sobre cómo llevar un artista, que hacerle hacer, como hacerlo destacar, con quienes hablar en función del objetivo no sirve de mucho. 

Es interesante observar cómo más del 80% de los Manager más exitosos desde que existe una industria musical tenían pocos o cero contactos a la hora de empezar; sin embargo, su visión y su determinación hizo que tejieran todas las relaciones que vinieron después y que estas dieran frutos. 

¿Cuáles son las funciones de un Manager Musical?

Representación
El Manager se encarga de representar el artista en la industria musical, convirtiéndose en la interfaz con el mundo y con los diferentes sujetos del negocio (sellos, promotoras, booking, medios de comunicación etc). Su experiencia, habilidad de negociación y conocimiento de los mecanismos que mueven el mercado son clave para conseguir al/a la artista los mejores tratos, protegiéndolo/la de los que podrían perjudicar su carrera.

Asesoramiento
El Manager Musical es el principal asesor del artista en todas las cuestiones relacionadas con su carrera musical. Tanto en aspectos artísticos como la creación y realización del estilo musical, del look, presencia escénica, hasta algunos más estratégicos como la imagen pública (y algunas veces privada) del artista, el Manager se encarga de que haya una coherencia con la estrategia y con el proyecto a corto y largo plazo.

Planificación y coordinación
En función de la visión y del objetivo, tanto a corto como a mediano plazo, el Manager tiene que planificar y coordinar con meticulosidad la agenda del artista y todas las actividades relacionadas a la actividad artística.

Finanzas y contabilidad
El Manager Musical se encarga de la contabilidad, facturación y pagos, y también de la gestión de ingresos y gastos. Aunque, sobre todo en el principio de la carrera musical de un artista, esto se suele gestionar de forma diferente (es decir que el Artista podría encargarse directamente), se convierte en una realidad cuando el flujo de caja y los aspectos económicos empiezan a ser más complejos (regalías, partnership con marcas, derechos de sincronización, merchandise etc)

Relaciones públicas
El Manager Musical es la cara de la gestión de la imagen pública del artista. Se ocupa de la promoción y de todas las relaciones públicas, incluyendo entrevistas con los medios de comunicación, sesiones de fotos y videoclips y colaboraciones con otros artistas y marcas.

¿Cuales son las habilidades clave de un Manager?

Si estás buscando uno, si quieres convertirte en uno o si quieres asegurarte que tu Manager sea la persona correcta, ten en cuenta las que sin dudas son algunas de las habilidades principales que se le exige a esta figura profesional.

Conocimientos musicales
A un Manager Musical se le exige tener un buen conocimiento del mundo de la música, incluyendo estilos, tendencias y artistas destacados.

Habilidades de negociación y comunicativas
Para poder gestionar y cerrar contratos y acuerdos comerciales que sean ventajoso para el artista, reconociendo las comunes y menos comunes trampas que caracterizan la industria musical, el Manager tiene que ser un muy buen negociador. Intrinseco a lo apenas mencionado, buen habla y capacidades comunicativas son obligatorias.

Habilidades organizativas
Un Manager Musical debe ser una persona organizada y capaz de planificar y coordinar todas las actividades del artista. Los aspectos a considerar y gestionar son muchos y de diferentes complejidad. Sin un método de trabajo ordenado y disciplinado, es imposible llevar a cabo eficazmente y mantener el control de todos los aspectos de la carrera artística de un representado.

En conclusión, un Manager Musical es una figura clave en la carrera de un artista musical y que se va a necesitar más y más en el presente y en el futuro, dada la complejidad y la continua fragmentación de la industria musical. Sobre todo en un mundo donde el primer acercamiento a la música por parte de nuevos artistas se da cada vez en edad más joven, una figura de experiencia que asesore, guíe y organice será la clave del éxito, para no terminar dentro de los cientos de miles que se tiran al mercado sin suficiente conocimiento y sabiduría.

Cierro este artículo con algunas preguntas frecuentes que me hacen y que seguramente han hecho/se han hecho alguna vez.

¿Cómo y dónde puedo encontrar un buen Manager Musical?
Existen varias formas. Buscar referencias y recomendaciones de otros artistas en el sector musical, base de datos disponibles en internet y obviamente las redes sociales.

¿Me gustaría ser Manager: cómo me convierto en uno?
No existe una formación específica para ser Manager Musical, aunque en los últimos años se lanzaron varios cursos, talleres y formaciones para quienes quieran emprender este camino. Lo que sea lo que decidas hacer, sepas que lo que te hace un buen Manager no es ningún título y carta de participación a formaciones, sino la capacidad de convertir en realidad lo dicho anteriormente.

¿Cuál es el papel del Manager Musical durante la grabación y producción de un disco?
Dada la elección, la coordinación con el Artista sobre el estilo y el sonido que se quiere obtener y el presupuesto a invertir, el Manager se encarga normalmente (aunque no siempre) de la elección del productor y de ahí en adelante de todas las fases hasta la finalización del Master.

¿Cómo puedo asegurarme de que mi Manager Musical me represente adecuadamente?
La comunicación y la transparencia son dos aspectos que tienen que estar desde el principio. El Manager se tiene que considerar como un socio de tu emprendimiento así que tienes que sentir que no haya información que se quede oculta, así como es buena praxis pedir un informe de todas las actividades semanales. CONSEJO MUY IMPORTANTE: quien sea la figura que elijas por un tiempo o por toda tu carrera, no olvides que es TU CARRERA! Elegir a alguien para "descargarse" de la responsabilidad y del conocimiento de dónde está y para donde se está dirigiendo tu camino artístico es algo extremadamente equivocado, además que peligroso. Si esto es lo que quieres hacer en la vida, nunca, nunca descuides de lo que está pasando con tu arte y marca artística. Recuerda: un artista inconsciente y poco interesado en su negocio es también MÁS FÁCIL DE ESTAFAR!

¿Cuánto cobra un Manager Musical?
El coste de un Manager Musical varía en función de su experiencia, reputación y el tipo de contrato que se establezca. Por lo general, el Manager cobra una comisión sobre los ingresos del artista. También hay que asumir, sobre todo al principio de tu carrera musical cuando aún no tengas ingresos que puedan generar una comisión razonable para el Manager, que se te proponga una cuota fija por un tiempo limitado. Esta cuota sirve para remunerar el Manager de todas las actividades que deberá estar haciendo, para que la maquina empiece a moverse y generar ingresos.